最新消息:品橙 | 旅游产业链的新视角,每天带来及时、专业的旅游行业资讯,欢迎查?#20063;?#28155;?#28216;?#20449;公众账号pinchain

                  途牛笛风升级:因何被于敦德点赞“好功夫?#20445;?/a>

                  作者:品橙旅游

                  互联网经过20年的“黄金期?#20445;?#36208;到今天略显疲态:流量越发难以获取,推广费用高企。有人预测:下一波中国互联网如果想回暖的话,一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新。旅游互联网企业面临同样的压力,但解决办法也不少。10月23日,途牛旅游网在京举办“?#21697;?#21153; 新共享——笛风品牌升级发布会?#20445;?#24182;往前“多走了一步”。

                  【品橙旅游】互联网经过20年的“黄金期?#20445;?#36208;到今天略显疲态:流量越发难以获取,推广费用高企。有人预测:下一波中国互联网如果想回暖的话,一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新。

                  旅游互联网企业面临同样的压力,但解决办法也不少。

                  10月23日,途牛旅游网(以下简称“途牛?#20445;?#22312;京举办“?#21697;?#21153; 新共享——笛风品牌升级发布会?#20445;?#24182;往前“多走了一步”。发布会上,除了途牛旗下分销渠道“笛风假期”升级为“笛风云”外,笛风云旗下团队机票交易平台“包机通”?#36884;?#24215;打包价共享平台“包房通”也同步亮相,为笛风云合作伙伴带来丰富多样的团队机票、酒店资源和强有力的服务支持。

                  上市以来,一?#31508;?#21040;盈利压力的途牛,不断在尝试以实现盈利。2018年一季度?#31080;?#26174;示,净亏损较去年同期实现了大幅收窄,由2.874亿元降低至7160万元。第二季度净亏损进一步收窄,为2260万元人民币(合340万美元)。8月,途牛旅游网首席财务官辛怡表示:“二季度,我们的亏损?#20013;?#25910;窄,同时保持着正向的经营现金流。我们的核心战略——销售网络和服务网络的拓展——已显出成效,对收入的贡献进一步增加。下半年,我们将继续对自营门市?#25512;?#20182;销售渠道以及地?#30001;?#36827;行投入,增加规模效益,争取为我们的客户和股东创造更大价值。”

                  B2B平台加打包方案能否为途牛旅游网打开新天地?

                  tuniu181025

                  B2B的能量

                  2015年9月,途牛旗下在线旅游分销渠道“笛风假期”上线运营。在刚?#25112;?#31435;B2B渠道——笛风假期之初,途牛希望可以通过这?#40644;?#21488;一方面帮助分销直采资源,减轻to C的售卖压力,一方面,还能够通过这些资源来吸引B端一些小旅行社资源,通过分销的方式来渗透线下市场。

                  经过3年的发展,笛风假期已累?#24179;?#20837;23000家优质供应商、开发33000家分销商,今年截至9月交易额已达28亿元。他们的目标是:2018年年底拓展分销商至35000家,同时2019年将销售团队扩充至200人以上,向下渗透至三四线市场,更好地服务供应、分销两端。

                  团队的扩充意味着人员成本的增长,但无论是途牛CEO于敦德,还是途牛笛风平台事业部总经理高建均认为,盈利还非重点,规模扩张更为重要。“下重手”开拓B端市场似乎是途牛坚定要做的一件事。

                  对于开拓B2B市场,途牛要解决的问题也不少:一是在竞争的市场中如何快速获取客户?二是如何在不补贴的情况下加?#31354;?#24615;?三是如何控制风险并取得利润?

                  第一件事,途牛似乎做得不错,3年时间客户积累不少;

                  第二件事,于敦德认为全品类加打包价可?#36234;?#20915;。他说:“对于客户来说在我们的平台上可以一次性采?#21644;?#25152;有的品类(酒店、包机、火车票、?#29260;?#31561;等),同?#34987;?#21487;以把这品类进行动态的打包,竞争力就比单独的只做某一个品类的平台要好很多,现在我的武功很强。”

                  曾经B2B平台在旅游业风起云涌,经过两年多的洗?#30130;珺2B平台保持稳定发展的态势。越来越多的企业对B2B平台都是持友好态度的,但如何控制风险,是B2B平台需要关注的问题。?#28304;耍?#36884;牛将通过供应链金融部门进行风险评估,同时为合作伙伴提供信用背书。

                  和预想不同,笛风云相对独立于途牛的C端业务,且没有库存。之所以是这样的设?#30130;?#20110;敦德解释说:“因为它是一个连接上下游的是一个连接服务,是一个共享服务,所以它的独立性非常重要。以前是笛风云上面的资源比较少,但是当它慢慢发展,资源越来越丰富之后,途牛也可以从笛风云上来采购。当大家都通过这个平台来采购的时候,每一个人拿到的成?#37202;?#23454;都降低了,采购的库存风险也降低了。”

                  tuniu181025a

                  打包上瘾

                  2017年,途牛上线“包机通”业务。自上线以来,“包机通”累计交易额已?#40644;?0亿元,机票供应商超过500家,机票分销商超过3万家,并在网络共享、数据共享、技术输出、金融赋能等方面为合作伙伴赋能。

                  本次发布会上,途牛又为笛风云合作伙伴带来了酒店打包价共享平台“包房通”。据途牛旅游网酒店事业部总经理李沁文介绍,目前,“包房通?#24065;?#36830;通超过115万家酒店,覆盖全球大约170个国家和地区,拥有全面的静态数据资产,方便分销商更加完整地了解酒店资源并推荐给客人。此外,“包房通?#34987;?#32593;罗了国内外各大网红酒店,并提供独家优惠价。

                  为了避免市场价格平稳,途牛笛风此次推出的打包价体系?#20449;到?#26426;票、酒店房间仅用于打包,不单独销售,因此不影响正常的单机票、酒店销售体系。同时,只打包不单卖的方式,可以让分销商获得更加优惠的采购价,通过与其它资?#21019;?#21253;成套餐进行销售,为客户提供更优惠的套餐选择,从而提升了航班客座?#35270;?#37202;店客房入住率。

                  开局大吉,笛风云对于未来的构想更为细致,景区?#29260;保?#29978;至?#20107;?#20135;品都有可能做成打包产品。

                  ?#28304;耍?#26377;业者表示,笛风云的推出丰富了途牛的产品线,也为批发商多了一个平台,组团社多了一家供应商,但缺乏新意:“毕竟市场上包机商、酒店分销渠道很多,也推出了不少打包的产品”。

                  实际上,笛风云除全品类、全渠道外,还针对不同的客户提供了不同的解决方案,高建表示:?#21697;?#21153;今年我们主要有?#30446;?#19994;务:首先是云收客小程序,主要是针对旅游单体门店,为旅游单体门店提供微信生态解决方案,以提供营销工具为主,

                  第二,针对具有一定规模的旅行社,笛风云提供云收客微信解决方案,支持二级分销体系,帮助旅行社更好的销售他的产品,更好的获客。

                  第三,为大型旅游集团提供我们的公有?#21697;?#21153;,共享服务器资源,甚至也可以共享?#20302;常?#24110;助旅行社同行更好的成长。

                  第?#27169;?#22312;开放云平台上面也提供了非常丰富的API接口,能够让具备开放能力的客户非常方便快速的接入整个笛风云的产品,比如说像机票、酒店、?#29260;薄?#28779;车票等?#26085;?#26679;一些单次元。

                  于敦德自信表示,?#25512;?#20182;的toB平台相比,“自己的招数更多”。他认为,全品类加打包,可以形成差异化的竞争,而这正是笛风云的优势。

                  tuniu181025b

                  三大OTA各有侧重

                  对于差异化发展,有业者表示认同:国内三大OTA,如携程、同程都没有推出同业品?#30130;?#36825;也许是途牛差异化发展的一大机会。

                  目前来看,三大OTA发展各有侧重。近年来,携程在线?#26053;?#24215;?#20013;?#21457;力,携程、去哪儿、百事通协同作战,门店发展速度惊人。5月,在发布第一季度?#31080;?#20043;际,携程宣布线?#26053;?#24215;已经成为携程生态体系的重要战略组成部分,增长势头不断加强。为了激励门店为用户提供更好的服务,携程还宣布启动我国旅行社行业首个“门店分级管理体系?#20445;?#23558;在全国7000多家门店中实施“门店成长计划”。

                  同程旅游则在同程网与艺龙合并后,不断推进?#26102;?#24066;场的进程,将于本周四通过港交所聆讯,通过IPO?#25216;?0亿美元,12月正式在港交所上市。

                  而途牛则在加强复购、提升利润的道路上前行。深耕同业,是其重要策略之一,但于敦德也一再强调,toB业务在体量上还难以与C端业务相比,需要更长时间的培育。

                  随着信息化建设的快速发展,越来越多的企业意识到B2B平台在降低交易成本、避免重复投资、减少资源浪费等方面的重要作用——对于供应商来说,B2B平台能够快速、有效地传达供应信息,直观、形象地展示公司和产品的竞争力,获取更多的分销渠道?#27426;?#20110;采购方来说,他们能够通过平台快速、方便、节约地获取采购信息。因此,更?#26377;?#35201;B2B平台的交易整合。

                  的确,B2B平台的存在意义很大,但对于企业来说,业务板块最终还需要业绩来说话。笛风云能否像他的logo那样诗意而潇洒还有待时间的检验。(品橙旅游 Lisa)

                  ?#23616;?#37325;提?#36873;?#26412;文为品橙旅游独家原创内容,如需转载请?#28216;⑿牛篜c18611752735 获取授权,并注明来源,否则?#28216;?#20405;权。

                  转载请注明:品橙旅游 » 途牛笛风升级:因何被于敦德点赞“好功夫?#20445;?/a>

                  登录 后发表评论!

                  ?
                  河北11选五开奖结果