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                  焦作中旅銀行:宿融享·共發展 民宿客棧投融資

                  作者:品橙旅游

                  2018年10月28日,由中旅銀行主辦的“宿融享·共發展——暨2018民宿客棧投融資論壇”在蘇州同里古鎮盛大召開。作為國內首次由商業銀行主辦的關于民宿客棧與金融融合發展的旅游行業專業論壇,本屆論壇邀請了趣住空間、花間堂、溢美、泰坦云、仟那酒店等業界知名企業代表分享。

                  2018年10月28日,由焦作中旅銀行股份有限公司(以下簡稱“中旅銀行”)主辦的“宿融享·共發展——暨2018民宿客棧投融資論壇”在蘇州同里古鎮盛大召開。作為國內首次由商業銀行主辦的關于民宿客棧與金融融合發展的旅游行業專業論壇,本屆論壇邀請了趣住空間、花間堂、溢美、泰坦云、仟那酒店等業界知名企業代表分享,來自全國各地的酒店、民宿、客棧、度假村、文旅地產及機構媒體代表匯聚一堂,圍繞民宿客棧及相關產業發展,高科技解決方案、投融資對接等話題進行了深度互動。

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                  中旅銀行副行長趙永軍以《中旅銀行與酒店及民宿行業合作模式》開篇,分享了中旅銀行旅游金融助力民宿產業發展模式與案例,推介了中旅銀行特色酒店產品:酒店客房間夜權質押貸、酒店無憂貸、酒店供應鏈金融、酒店項目貸款、酒店并購貸款等;同時指出民宿行業轉型升級已經成為多方共識,集結資源、整合行業產業鏈、連橫合縱的趨勢已經越來越明顯。“金融+民宿”未來可期,針對品牌集群、民宿群落、管家模式、特色服務等行業趨勢,中旅銀行將通過提供一站式特色服務,打造民宿金融生態圈。

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                  趙永軍特別強調,作為旅游特色銀行,中旅銀行基于三大要點提供特色化金融服務:準入快、審批快、放款快。“回歸本義,堅守本質”,利用金融工具滿足民宿行業融資需求,促進民宿行業自身發展,降低經營風險,形成以旅游文化為支撐,差異化、多樣化的民宿產品,引導民宿行業科學健康、可持續發展。

                  中旅銀行可為民宿酒店量身定制綜合金融服務方案,發揮法人銀行短平快、精準靈的獨特優勢,幫扶客戶快速籌措資金,節約運營成本;中旅銀行針對不同生命周期、不同融資目的的項目,設計多款金融產品,滿足不同需求,一案一策;中旅銀行可通過收單、提供“農家樂”貸款等服務方式,幫助旅游微目的地打造資源聯動與信息共享的良性生態圈,形成旅游金融生態閉環模式。

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                  趣住空間CEO李輝談到《民宿的機遇與挑戰》,首先糾正了當前的一種說法“民宿都不掙錢”,強調“說這話的人,是你的民宿不掙錢,而不是大家的民宿都不掙錢”,李輝以民宿交易案例分析,同一個民宿,交易前后,經營狀況大不相同,很多原本經營不下去的民宿,換個人接手,就做的很好,強調了產業的差異化以及運營的重要性。李輝特別舉例“莫干山現象”,概括莫干山民宿的兩大特點:集群化發展、整體品質較高。同時,基于他自身體驗國際化民宿的視角,分析了國內外民宿的差異性。

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                  花間堂創始人、董事長劉溯談到他對休閑度假產品的思考與探索,并以花間堂為例,分享了品牌的涵義及成長路程。他認為,當今休閑度假產品趨勢是產品深度豐富性、社交交友體驗、被照顧的需求、獨特及個性化,從而“吃住行游購娛”旅游六要素結合新的消費群體與消費特征需求產生新的變化,強調體驗化、精致化、個性化、本土文化、社群化。劉溯特別強調,民宿客棧作為“第三空間”,帶給顧客怎樣的場景與體驗十分重要,要有正確的價值觀取向。

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                  溢美CEO馬洪亮發表了《旅游行業新資產的再思考》,談到當前旅游資產的標準化難題與風控難題,針對新資產的傳統資金源問題,馬洪亮概括為“四不搭”,主要體現在資產類型多,按類型轉讓快速聚集資產量難度加大;小、特、散的收益權與經營權分離后,資產歸屬不清晰,融資結構設計難度加大;資金人員如果不了解業務,面對傳統資金渠道將會無處下口;成本敏感度高。

                  基于資產標準化之路還很長,馬洪亮對于民宿行業資金的思考與建議:狠、準、快。

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                  泰坦云聯合創始人兼COO吳曉文指出,如何讓酒店更低成本的融資?基于創新型金融場景,即以金融為核心,強調分銷、技術、數據、資金的結合。作為金融場景化解決方案之一,酒店間夜權質押貸,告別傳統重資產抵押融資模式,將間夜權作為有價資產,更輕松的獲得銀行的無抵押信用貸款,用于經營周轉。“基于未來沒有被變現的間夜權變得有價值,相當于幫酒店盤活大量未被變現的資產”,吳曉文特別強調。

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                  仟那酒店與中旅銀行合作多年,如今已成長為基于產業鏈發展的知名連鎖品牌酒店,CEO陳坤峰介紹其品牌優勢及與中旅銀行的合作歷程,他以切身體會總結出“中旅優勢”,包括門檻優勢(無抵押,純信用,額度高)、成本優勢(利率低,期限長,還款周期便捷)、風險把控(股權質押,現金流監管,貸款比例合理)、服務優勢(全程跟蹤服務,流程簡單,態度良好)。

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                  在主題論壇環節,泰坦云旅游金融事業部總經理高宇皓、花間堂董事長劉溯、青芒果CEO高戈、趣住空間CEO李輝、品橙旅游首席商務官楊曉明與主持人溢美旅游金融委員會主席曹戈一道,從不同視角,研討我國酒店及民宿的發展方向及融資合作模式。

                  本屆民宿客棧投融資論壇的圓滿召開,是中旅銀行發展旅游金融的堅定信念及推進旅游業務合作力度的體現。據悉,未來中旅銀行將繼續全面踐行 “旅游+金融+互聯網”的既定戰略,依托中國最大旅游央企中國旅游集團旅游全產業鏈資源,發揮特色銀行專業專注優勢,本著“行道守真者善、志與道合者大”的理念,不斷創新,與業界合作伙伴攜手,共同助力民宿客棧及更廣泛的旅游產業發展。

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